又是一年过去。
1985年春。
诸暨县浦溪袜子厂。
陈江河靠着救火有功,进袜子厂当了一名工人,以他的能力而言,确实有些大材小用的意思,不过他并不后悔窝在这样的小地方,因为他始终觉得骆玉珠还会回来的,这里有她的根儿。
至于他自己的根儿嘛,已经连续两年没有回陈家村过年了,只是把每个月的工资寄给巧姑,让她帮忙还骆玉珠的欠债。
以前讲统购统销,现在讲以商场为导向,当改革的浪潮席卷国,个体经济蓬勃发展,思想守旧,理念过时的国营厂老领导们,便成为阻碍企业发展的绊脚石。
在这一点上,浦溪袜子厂也不例外。
1983年,厂子生产的新款袜子还供不应求,到了1985年,已经不被大城市的国营商场接受,陷入产品滞销,员工们发不出工资的地步。
郑潜很急,急得抓耳挠腮,能打的电话都打了,能求的人都求了,可还是积压了大量货物没法出手,陈江河主动请缨,说他有办法把仓库里的袜子销出去,郑潜当然不相信他一个小小职工有这样的本事,说如果他能办到,就让他做销售科的科长。
结果陈江河一通电话联系,把那些袜子推销给当初在外闯荡时认识的朋友,不到一个月,那些袜子果然销售一空,郑潜说到做到,真要给他销售科的科长当,可是关键时刻他又撂挑子,要当什么设计科科长。
不过在走马上任前,他把销售科的电话本要去了。
「怎么找不到呢?」
「什么找不到?」
严科长和郑厂长不知道他要在电话本里找什么,要知道上面可都是浦溪袜子厂这些年的合作伙伴的电话号码。
「就是我们义乌有一个你们的大客户,每次都是上千双袜子这么进,上面怎么没有呢?」
「上千双袜子的客户?叫什么?」
「叫林跃,或者陈玉莲。」
严科长想了想,摇头道:「没有这个人。」
「不可能啊。」陈江河还在那儿翻。
「哎呀,我还能骗你不成吗?」严科长说道:「这电话本上的客户,至少得是地级市的商场采购,你们义乌就是个县城,怎么可能有嘛?」
这话说得确实有道理,如果县城的国营百货商店也有供货,当年骆玉珠就不会成为义乌的袜子王。
「可是……可是明明……」
冬冬冬……
便在这时,外面响起的敲门声打断他的注意力。
三人抬头一瞧,看到站在门口的那个人的脸,均是一愣。
「林……」
「小李?」
名字叫到一半,陈江河看看喊林跃「小李」的郑潜,脑海里满满都是问号。
「厂长,你叫他什么?小李?上木下子的那个李?」
「没错啊,是小李嘛,人家是金华第壹百货采购部的李华,跟咱们厂的合作关系持续两年了。」
两年?陈江河掰着手指头算算,现在是1985,两年前1983?正好是林跃找到进货渠道的年份。
「小李啊,你怎么才来,我还以为你们第壹百货也不要我们厂的袜子了呢。」郑潜老怀大慰,因为如果第壹百货也跟上海那边的人一样不再买浦溪袜子厂的袜子,那在电话里说就是了,根本不用派人过来。
陈江河眨着他不算大的眼睛,一脸茫然,不知道该认林跃好呢,还是不认林跃好呢。
「郑厂长,我已经不在第壹百货干了,我回老家义乌了。」
「不干了?回老家义乌了?」
这话说
出口,不只陈江河茫然,郑潜和严科长也搞不清楚他唱得这是哪一出。
林跃继续说道:「对啊,你们还不知道吧,我们义乌新建的小商品市场有多么火,不只金华,像台州、温州、绍兴……附近地区县市的个体商贩都去我们那儿进货,所以我不在第壹百货当采购员了,回家做生意。」
陈江河咂摸出味儿来了,TNND这小子又在骗人,关键是吧,看样子郑潜和严科长并未怀疑,很信任他。
如果是前两年,郑潜和严科长会觉得他很傻,哪有放着国营百货商店的正式职工不当,回县城做生意的道理,现在嘛,情况就好多了,这两年确实有不少人凭着做生意成了万元户,搞得他们这些国营厂的领导也羡慕得紧。
「这次来呢,我是想介绍一个人给你们认识。」林跃拍拍手,冲外面说了一句:「进来吧。」
一个表情有些不自然,看起来很紧张的男子走进来。
「大光,来,我给你介绍一下,这位是郑厂长,那是销售科的严科长。」林跃看着他的样子很好笑,以后的陈大光,那可是酒场上的老油条,跟玉珠集团的供应商推杯换盏,称兄道弟的,而今在郑潜和严科长面前,跟只小鸡一样。
「郑厂长好,严科长好。」
林跃又把头转向陈江河:「这位是……」
陈大光拿眼一瞟,本就僵硬的面部线条跟冻住一样:「哥……哥?」
郑潜和严科长愣了一下。
「你们认识?」
「这……我……」陈大光不知道该怎么说,就拿眼瞄林跃,想让他帮忙解释。
陈江河说道:「哦,我们是一个村的。」
严科长说道:「一个村的?还挺巧的。」
林跃打断他们的对话:「郑厂长,严科长,这次来袜子厂有两个原因,一呢,第壹百货那边不打算再订购你们的袜子了,挺遗憾的,二呢,我想把陈大光介绍给你们,他现在是我们那小商品市场服饰类摊主的代表,我算了算,这些人和到市场批发袜子去乡下卖的那些流动小贩的需求加在一起,每个月至少需要3000双袜子,这比第壹百货的月均进货量还要多,这么大一批货,咱们厂应该做吧。」
「做,做,做。」郑潜连说三个「做」,以前统购统销的机制下,袜子厂生产多少,商场就买多少,小城市和乡镇的市场完不用考虑,现在时兴市场化,上海、杭州那种大城市已经看不上他们的东西了,半个月前他还在为厂里积压的几万双袜子伤脑筋呢,还是陈江河给他出主意,让他把市场下沉到县一级,不要轻视那些小商小贩,虽说这些人进货量不多,但是人数多啊,加在一起也是很可观的。
现在林跃给他拉来一个均月3000双袜子的客户,这绝对是财神爷啊。
「谢谢,谢谢,谢谢你小李,今天中午我做东,咱们到市里最好的饭店,痛痛快快喝一顿。」
陈江河很无语。
事到如今他算是看明白了,之前他跟骆玉珠来袜子厂进货,用的是假冒郑潜的亲戚这招,林跃这家伙更过分,居然假冒市里的国营商场采购员,更搞笑的是几句话就洗白了,郑厂长根本不知道被人蒙了,还感恩戴德要请吃饭。
这就是被人卖了还帮着数钱的现实写照吧。
「吃饭就不用了,我赶着去杭州,火车票都买好了,11点半的车次。」林跃婉拒了郑潜的好意。
「那好吧,既然有急事我就不留你了,下次再来诸暨,记得一定通知我。」
「一定,一定。」
郑潜一直把林跃送到工厂大门才返回办公室。
至于陈大光,有陈江河在,自然不需要严科长接待。
……
中午时分,陈江河新分的单人宿舍内。
陈大光红光满面地道:「哥,年前我跟巧姑结的婚,因为不知道你在哪儿,所以……」
嗝~
他打了一个酒嗝,喷出浓郁的酒气。
陈江河说道:「叔总算是同意你跟巧姑的婚事了。」
「他不同意也不行啊,去年他就从镇长的位子上下来了,现在林跃的舅舅陈金柱成了副镇长。」
「哦。」
陈江河明白了,陈金水不当镇长了,心气儿也没那么高了,再加上父子闹翻,女儿跟养子已经不可能,自然没有理由再阻拦陈大光接近巧姑:「这么说来,你可得谢谢林跃。」
「我谢他,我谢他什么啊?」
可能是喝多了,酒后吐真言,说起「林跃」陈大光一脸不忿。
「如果不是这小子从中作梗,那副镇长就应该是我爸的。」
陈江河不同意他的说法:「大光,林跃能带着你来袜子厂,把进货渠道交给你,已经是在帮你了,你在背后这么说他,合适吗?」
「有什么不合适的?哥,你现在可是袜子厂的设计科科长,这销往义乌的渠道,他就算不给我,早晚也是瞒不住的。」
这话说的……确实有道理,但是有道理不代表就能说。
「大光……」
「哥,我知道你想说什么,你是不知道,你这一走,林跃就牛了,村里人谁不夸他?90多岁的张奶奶,打了半辈子光棍的陈二牛,就连不会说话的哑巴孙,听到别人提他的名字也竖大拇指,哼,不就逢年过节给村里人发几斤肉和几斤油吗?装什么大尾巴狼,看把他能的。」
陈江河算了算,村80多户,照陈大光的说法,光发肉和油就要大几百块。
「大光……」
「他妈搞地毯合作推广,让妇女们帮她挣钱,他让我爸和金火叔金锐叔去乡下收自行车,翻新后高价卖给别人,我们帮他赚了多少钱啊,他拿出钱来发给大家不是应该的吗?挣着大家的钱再给大家发福利捞名声,呸!」陈大光越说越来气,越说越不甘:「哥,知道他为什么同意带我来袜子厂吗?是巧姑,巧姑去求他,说我在家里没事干,说我自暴自弃,求他给我一个机会。我在家没事干,被别人看不起还不是因为他,如果当初他不给邱英杰出主意,让骆玉珠做大麦交易的中间人,我会变成村民嘴里没用的废物吗?他就是造成这一切的罪魁祸首,我凭什么感谢他?我就不感谢他,他做这些……是因为他欠我的。」
「大光!你这样讲是不对的。」陈江河在旁边劝他,不过看起来没啥效果,最后干脆不劝了,让他说去吧,万一发泄发泄就好了呢。